Kwalifikowanie szans sprzedaży
Prowadź klienta przez jego proces zakupowy i poszerzaj relację dzięki rozmowom, które faktycznie coś wnoszą.
Zatrzymane szanse zapychają lejek
Lejek sprzedaży zapełniają szanse, które stoją w miejscu — przesuwane na kolejny miesiąc i kolejny kwartał.
Program uczy handlowców prowadzić klienta przez jego proces zakupowy dzięki rozmowom o określonej strukturze, dopasowanym do etapu i realnych wyzwań klienta.
Uczestnicy uczą się odpowiadać na pytania i obiekcje oraz pomagać kupującemu przejść przez złożony proces decyzyjny.
Czego uczą się zespoły
Formuła jednodniowa albo krótsze sesje rozłożone w czasie. Każdy wariant zawiera ćwiczenia, mikroszkolenia utrwalające i narzędzia sprzedażowe wpięte w codzienną pracę.
Cel 1
Zejdź z rozwiązania
Zamiast prezentować produkt, świadomie prowadzisz rozmowę tam, gdzie klient podejmuje decyzję.
Cel 2
Czytaj sygnały zakupowe
Rozpoznajesz momenty gotowości i nazywasz obiekcje, zanim zamienią się w ciszę.
Cel 3
Wypełnij siatkę decyzyjną
Narzędzie, które zwiększa trafność szans i ogranicza przesuwanie transakcji na kolejny kwartał.
Cel 4
Buduj tempo transakcji
Struktura rozmowy, która przesuwa klienta o krok w każdej rozmowie.
Odblokuj szanse, które stoją w miejscu.
Porozmawiaj z konsultantem o wdrożeniu programu.