Przywództwo w sprzedaży
Pomóż liderom sprzedaży wyostrzyć przewagę i osiągać najważniejsze cele.
Liderzy sprzedaży mają dziś wyżej zawieszoną poprzeczkę
Zespoły sprzedaży potrzebują przywództwa, które wykracza poza zarządzanie — takiego, które tworzy i wspiera strategię, kulturę pracy i przychód.
Tacy liderzy uczą zespoły prawdziwego kontaktu z klientem i budowania relacji opartych na zaufaniu — zwłaszcza w czasach zaburzeń i niepewności.
Wielcy liderzy sprzedaży tworzą mądre strategie i zgrywają zespół wokół mierzalnych, trwałych wyników.
Kluczowe umiejętności
Umiejętności, które odróżniają wielkich liderów w tym obszarze — i nad którymi pracujemy w programach FranklinCovey.
Umiejętność 1
Wyróżnienie
Wielcy liderzy sprzedaży tworzą przekaz, który stawia ofertę jako lepszy wybór na rynku.
Umiejętność 2
Pozyskiwanie klientów
Wielcy liderzy sprzedaży stale otwierają nowe szanse i pomagają zespołom zapełniać lejek.
Umiejętność 3
Kwalifikowanie szans
Wielcy liderzy sprzedaży prowadzą przez lejek tylko szanse wysokiej jakości, żeby zespół grał o to, co da się wygrać.
Umiejętność 4
Negocjacje
Wielcy liderzy sprzedaży tworzą wysoką wartość i uczą zespół pokonywać obiekcje i bariery z korzyścią dla wszystkich stron.
Umiejętność 5
Zwinność
Wielcy liderzy sprzedaży szybko dostosowują się do zmian, budują zaufanie i wyprzedzają obiekcje.
Historie klientów
Globalny producent żywności
Wzrost przez sprawczość pracowników
Globalny producent żywności stawia na sprawczość pracowników, żeby rosnąć na wielu rynkach naraz. Dzięki 7 Nawykom Skutecznego Działania® ludzie stale podnoszą sobie poprzeczkę, a firma jest na dobrej drodze do zakładanego wzrostu.
Mississippi Power
Kultura, w której ludzie radzą sobie ze zmianą
Deregulacja rynku energii wymusiła na Mississippi Power całkowitą zmianę sposobu obsługi klientów. Firma wykorzystała 7 Nawyków®, żeby zbudować kulturę przywództwa i skuteczności w całej organizacji.
X-FAB
Przywództwo osobiste, zespołowe i firmowe
Wiodąca na świecie grupa odlewni półprzewodników analogowych potrzebowała wspólnego języka i sposobu na budowanie zespołów. 7 Nawyków® dało jej wyższą produktywność osobistą i działanie z wizją końca.
Birchwood Automotive Group
Most między planowaniem a realizacją
Birchwood używa 7 Nawyków® jako wspólnego języka i metody prowadzenia biznesu. Nawyki odmieniły kulturę firmy, a to przełożyło się na wyższą rentowność.
Ścieżka: decyzje wygrana-wygrana
Trwała zmiana zachowań przychodzi od środka. To, kim ludzie są i jak patrzą na świat, wpływa na to, jak angażują i prowadzą innych.
Ścieżki rozwoju łączą nasze treści, konsultantów i technologię, żeby zmienić zarówno sposób myślenia, jak i zachowanie.
Poznaj FranklinCovey All Access Pass®
Całe portfolio treści przywódczych FranklinCovey, kiedy i gdzie go potrzebujesz — razem z konsultantami i technologią, które wspierają rozwój liderów.
Dowiedz się więcejPozostałe obszary przywództwa
Wyostrz przewagę swojego zespołu sprzedaży.
Porozmawiaj z konsultantem o rozwoju liderów sprzedaży.